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華誼兄弟傳媒股份有限公司案例分享-運籌軟件

華誼兄弟傳媒股份有限公司（深交所：300027），中國大陸知名的綜合性娛樂集團，由王中軍、王中磊兄弟創(chuàng)立于1994年，并于2009年率先登陸創(chuàng)業(yè)板，被稱為“中國影視娛樂第一股”。
　　華誼兄弟是目前國內(nèi)唯一一家將影視娛樂、品牌授權(quán)與實景娛樂和互聯(lián)網(wǎng)娛樂三大業(yè)務板塊及產(chǎn)業(yè)投資實現(xiàn)有效整合的娛樂傳媒企業(yè)，是業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、娛樂資源最豐富的公司之一，公司麾下集合業(yè)界精英和頂尖藝人團體。。在公司統(tǒng)一平臺的整體運作下，各業(yè)務板塊協(xié)同發(fā)展。

　　公司實力雄厚，由經(jīng)驗豐富又充滿朝氣的管理隊伍帶領(lǐng)，自成立起憑借領(lǐng)先的影視制作與營銷模式、卓越的經(jīng)營理念和管理模式，在國內(nèi)業(yè)界迅速風生水起，聲名顯赫，鑄造了獨具自身特色的娛樂傳媒品牌，同時也成為國內(nèi)具有影響力的娛樂傳媒機構(gòu)。
　　現(xiàn)隨著公司快速成長，誠聘各類精英加盟，相信您的誠心加盟，將為公司帶來更強的競爭力與經(jīng)濟效益，同時您也將獲得豐厚的收入并享受到與公司一起成長的樂趣，成為受益終身的財富。

系統(tǒng)功能簡介：

一、客戶管理

客戶信息管理不僅包含聯(lián)系方式等基本信息，還可按區(qū)域、客戶類型、價值等級、信息來源等管理。從中挖掘需求及評估購買力，分析合作前景、制定跟進策略等，始終把握優(yōu)質(zhì)客戶。統(tǒng)一建檔集中管理，防止撞單的同時，可分析不同業(yè)務人員的客戶貢獻度。長期積累的潛在價值客戶重復開發(fā)利用，防止員工流動引起的客戶流失，綜合降低客戶的開發(fā)成本。列頭查詢自定義金額、類型、數(shù)量等分析維度，隨時洞察自己關(guān)心的客戶群。銷售人員隨時隨地用APP查詢，信息實時同步。

直接客戶管理直銷客戶、終端客戶。

渠道客戶管理代理商、中間經(jīng)銷商客戶。

聯(lián)系人管理協(xié)助業(yè)務人員理清客戶采購決策人員體系，不同人員擔當?shù)慕巧半`屬關(guān)系從而得知其決策權(quán)重。分析關(guān)鍵人喜好做出針對性的公關(guān)活動爭取對我方的支持，融洽關(guān)系促成合作。也方便人員更替時的無縫交接，防止競爭對手有機可乘。APP掃描電子名片自動錄入。支持批量導入，手工錄入，線索自動生成。

客戶共享庫實現(xiàn)多人共享客戶或全員共享客戶?？蛻暨M入自定義共享池，激活沉睡資源。按區(qū)域、行業(yè)、部門等設(shè)置共享池。按人員設(shè)置客戶上限,避免資源無效占用。手動、自動分配客戶，快捷高效。客戶到期回收/到期提醒，提高資源利用效率，督促業(yè)務員跟進提升效率?？蛻艋厥昭悠?，審核通過后可延期，個案處理。

客戶統(tǒng)計可按價值等級、區(qū)域、部門、業(yè)務員、時間、客戶來源、行業(yè)等綜合統(tǒng)計分析。

二、銷售管理

洽談進展管理真實再現(xiàn)面對面的洽談情況，重點細節(jié)不會遺忘，技術(shù)手段實現(xiàn)“一對一”營銷，讓客戶倍感尊崇。相關(guān)領(lǐng)導可從中知曉各客戶最新進展程度，統(tǒng)籌安排工作計劃及投入精力。發(fā)現(xiàn)問題予以指導解決，協(xié)助新人快速成長，全力提升團隊銷售技能?？蛻艚唤硬辉偈敲麊瘟_列回到起跑點，而是接力跑贏銷售流程。費用控制清晰明確，費用發(fā)票與發(fā)生事件緊密關(guān)聯(lián)，方便出差返回時集中報銷審查。

銷售報價管理銷售人員面對大量客戶詢價不再混亂，不因報高流失客戶，也不因報低錯失利潤。貴在分析每次投標的成敗得失，經(jīng)驗教訓等，針對不同競爭對手采取相應策略，全員分享！前車之鑒，后事之師。自動獲取媒體刊例表價格信息、制作費。根據(jù)發(fā)布周期核算短期發(fā)布費。根據(jù)發(fā)布時間核算旺季費。根據(jù)發(fā)布周期、起始時間計算到期時間。根據(jù)刊例價、聯(lián)裝費、旺季費、短期費、創(chuàng)意附加費、固定位置費計算刊例總值。根據(jù)折扣、購買/贈送，制作費、核算媒體凈值、計價金額、報價總額及綜合折扣率。以上自動計算字段為只讀狀態(tài)，不允許手工更改，方便報價審批，多級審批，意見留痕?？勺远x模板打印或輸出為Excel、Word、PDF文件。

合同訂單管理除包含合同的基本概要信息外，可自動計算關(guān)聯(lián)費用、成本、每單利潤情況。并體現(xiàn)當前執(zhí)行狀態(tài)，回款計劃、欠款情況、發(fā)票情況。通過分析可得知每客戶歷史合作記錄，各銷售人員業(yè)績對比、產(chǎn)品暢銷情況，依此集中優(yōu)秀人才，做強招牌產(chǎn)品，專注開發(fā)高價值客戶群。定義各部門間訂單的業(yè)務流轉(zhuǎn)，線上溝通，進程清晰可見。以合同為導向可以隨時查閱基本信息、回款、上刊報告、開票信息等。

合同執(zhí)行上刊關(guān)聯(lián)合同自動引入合同廣告銷售明細。支持分期上刊、合并上刊

自動計算上刊收入?？缮蟼骺蛻舸_認報告掃描件。保存審核后自動調(diào)用系統(tǒng)對接程序?qū)懭胧杖氪_認憑證：

借：應收賬款

貸：主營業(yè)務收入

應交稅費--應交增值稅

自動更新銷售業(yè)績提成臺賬。銷售開票同步操作。

銷售業(yè)績提成簽訂合同，自動生成銷售業(yè)績提成臺賬。合同執(zhí)行過程中自動更新相關(guān)信息，業(yè)績提成臺賬始終為最新數(shù)據(jù)狀態(tài)。開票單據(jù)封存自動更新已開票、未開票?；乜钣媱澋狡谔嵝眩僮骰乜顔巫詣由墒湛顟{證，沖減應收，更新應收賬款信息，根據(jù)回款類型區(qū)分廣告發(fā)布費及制作費。提成核算時自動計算應收賬款賬齡、自動計算賬齡扣減金額。財務人員錄入渠道代理費、客戶推廣費等成本費用，系統(tǒng)自動計算績效合計金額根據(jù)提成比例計算提成加減往期提成得出本期應發(fā)提成。銷售人員可隨時查看或統(tǒng)計自己的業(yè)績提成臺賬，如有異議可留言重新對賬，無需郵件分發(fā)。

合同訂單分析可以根據(jù)部門、人員、合同數(shù)量分析?？梢赃M行合同總額、回款額、開票額統(tǒng)計。針對每日、周、月、年業(yè)績增長分析。實現(xiàn)進行費用、利潤、業(yè)績提成分析。支持多維交叉分析?？蛻艉灱s率分析、人員溝通效率分析。統(tǒng)計參數(shù)可配置、可保存。統(tǒng)計結(jié)果可導出、可打印。支持表單自定義字段統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)鉆取。支持條件篩選統(tǒng)計分析。統(tǒng)計報表支持餅圖、柱狀圖、環(huán)形圖、漏斗圖、折線圖、面積圖、橫柱圖等常用統(tǒng)計圖表形式。

業(yè)績臺賬分析可以根據(jù)部門、人員、業(yè)績數(shù)量分析。針對每日、周、月、年業(yè)績增長分析。支持多維交叉分析。支持表單自定義字段統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)鉆取。支持條件篩選統(tǒng)計分析。統(tǒng)計報表支持餅圖、柱狀圖、環(huán)形圖、漏斗圖、折線圖、面積圖、橫柱圖等常用統(tǒng)計圖表形式。

銷售漏斗分析所有項目所處階段、額度、成功概率、及銷售預測分析。

三、媒介管理

媒介采購管理與供應商簽訂的媒介采購情況，除基本信息外還有服務提醒、付款情況、發(fā)票信息等。

供應商管理供應商基本信息、資信評級、應付、預付等財務信息。

媒介產(chǎn)品管理媒介產(chǎn)品刊例表可導入、導出Excel。系統(tǒng)根據(jù)合同簽訂及報價鎖定更新媒介狀態(tài)。后期可與其他廣告公司合作購入廣告資源統(tǒng)一管理。

媒介資源狀態(tài) 可以對媒介資源的狀態(tài)進行查詢。媒介資源狀態(tài)實時更新。

媒介信息統(tǒng)計針對媒介信息進行統(tǒng)計分析。支持多維交叉分析。支持表單自定義字段統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)鉆取。支持條件篩選統(tǒng)計分析。統(tǒng)計報表支持餅圖、柱狀圖、環(huán)形圖、漏斗圖、折線圖、面積圖、橫柱圖等常用統(tǒng)計圖表形式。

四、財務數(shù)據(jù)管理

應收賬款明細所有銷售訂單應收款、預收款、賬齡分析等。

銷售回款管理關(guān)聯(lián)合同自動引入合同回款計劃。支持分期收款、合并收款。保存審核后自動調(diào)用系統(tǒng)對接程序?qū)懭胧湛顟{證，沖減應收賬款：

借：銀行存款

貸：應收賬款

自動更新銷售業(yè)績提成臺賬。

銷售開票管理針對銷售訂單或銷售發(fā)貨單進行發(fā)票開具處理，支持分批次開票或合并開票，并予以統(tǒng)計。

財務數(shù)據(jù)統(tǒng)計針對系統(tǒng)財務數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。支持表單自定義字段統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)鉆取。支持條件篩選統(tǒng)計分析。統(tǒng)計報表支持餅圖、柱狀圖、環(huán)形圖、漏斗圖、折線圖、面積圖、橫柱圖等常用統(tǒng)計圖表形式。

費用登記報銷各種費用的報銷處理，支持多次業(yè)務合并報銷或單筆業(yè)務拆分報銷。

費用報銷統(tǒng)計主要針對不同科目類型、部門、人員的費用統(tǒng)計分析。支持表單自定義字段統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)鉆取。支持條件篩選統(tǒng)計分析。統(tǒng)計報表支持餅圖、柱狀圖、環(huán)形圖、漏斗圖、折線圖、面積圖、橫柱圖等常用統(tǒng)計圖表形式。

現(xiàn)金銀行流水登記現(xiàn)金、各銀行賬戶的資金收支流動情況。

解決方案的技術(shù)支持，包括系統(tǒng)建設(shè)階段的系統(tǒng)整體規(guī)劃和產(chǎn)品的升級服務。系統(tǒng)建設(shè)階段，將與用戶全力合作，制定一體化的整體優(yōu)化設(shè)計方案、技術(shù)方案、實施方案等。

技術(shù)支持將保證一線技術(shù)支持人員 7*24小時在現(xiàn)場，檢查系統(tǒng)運行情況，提供中心端的數(shù)據(jù)備份與恢復服務進行設(shè)備運行日常監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)和排除故障。并對問題進行跟蹤解決，促使系統(tǒng)運行質(zhì)量不斷提高。

PK項目	評價標準	運籌軟件	其他品牌
品牌認知	成立時間長、專業(yè)度高、堅持管理思想指導軟件，軟件系統(tǒng)服務企業(yè)管理；堅持技術(shù)創(chuàng)新、服務企業(yè)為本，不投機取巧，不炒作熱點。	10余年專注企業(yè)管理軟件研發(fā)，融入世界管理大師的先進管理思想，幫助企事業(yè)單位建立以客戶為中心的經(jīng)營理念、組織模式、業(yè)務規(guī)則及評估系統(tǒng)，形成一套整體的科學管控體系。	成立時間短，風投注資成立，注重營銷，炒作概念，只顧發(fā)展用戶注冊量，能圈更多的錢。
行業(yè)案例	高端行業(yè)越多越好，理念先進，精細化管理，經(jīng)驗豐富，見多識廣，專家顧問型團隊；堅決杜絕“粗放式、簡單化”管理。	高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前，引領(lǐng)作用強，浪潮集團、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團等都是運籌典型客戶。	專注模式簡單、松散管理的入門級產(chǎn)品，粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠，信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業(yè)管理體系，可以臨時不用，但不能沒有，否則后期對接后患無窮。	提供一體化管理系統(tǒng)，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細致，通過一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財、物，產(chǎn)、供、銷，運籌行業(yè)專用系統(tǒng)更強大，沒有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務審批這么簡單。
個性定制	優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨特管理體系，這就需要個性化的軟件系統(tǒng)支撐，就像衣服“高級定制”，“量體裁衣”，精品永遠是王道。	行業(yè)定制+企業(yè)個性，運籌軟件服務30多個行業(yè)，提供雙定制產(chǎn)品及服務，我們堅信每個企業(yè)都是獨一無二的，互聯(lián)網(wǎng)思維，才是中國企業(yè)發(fā)展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面。總體來說就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產(chǎn)品，永遠只會在低端市場活躍。
方便實用	符合人體工程學、管理工程學，工作習慣，編輯習慣、閱覽習慣，眾多前沿客戶、工程師驗證優(yōu)化。	8種色系，隨心選擇，界面風格統(tǒng)一，適應設(shè)計潮流，一看即會，觸類旁通，系統(tǒng)越是高深，表現(xiàn)越要淺顯易懂。	過度美化，犧牲統(tǒng)一，簡單的東西為了體現(xiàn)豐富化，只能在表現(xiàn)形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴展性	企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng)，全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報、統(tǒng)計、下載查看的搬運工模式。	門戶、場景、菜單、圖標、語言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運算、自定義業(yè)務函數(shù)、回寫、校驗、權(quán)限、消息、預警、定時或觸發(fā)任務均可自定義配置。	有用沒用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標、換菜單名稱、換表單字段、換可選項、換報表、自定義業(yè)務關(guān)聯(lián)引用、回寫，想都不用想，因為架構(gòu)所限沒法實現(xiàn)。
周期風險	無論簡單需求，復雜需求，都有專業(yè)項目實施方案、配備項目經(jīng)理把控進度、需求調(diào)研、個性化配置、安裝、培訓、上線、優(yōu)化。	周期短，簡單需求1周內(nèi)完成配置、培訓，系統(tǒng)可拆分、可組合；預算有限的情況下可總體規(guī)劃，分期購買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡單需求較短，復雜需求難以確定，因為二次開發(fā)涉及費用核算、雙方匯報、審批，討價還價、驗證測試、BUG修復、綜合成本高、風險大。
系統(tǒng)集成	專業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的，開放的接口，保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點登錄、網(wǎng)銀在線支付、微信、短信、Email、身份認證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構(gòu)、不對外開放，不支持二次開發(fā)、第三方應用集成。
售后服務	專業(yè)考評工程師服務，支持遠程協(xié)助、上門服務、駐場實施，與購買需求有偏差能及時響應。	項目組管理服務，用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內(nèi)，免費提供服務。超出部分核算工作量，按工時成本計費。	超過購買需求，不僅無免費服務。有的收費也難滿足需求，二次開發(fā)也不是想做就能做，需要依賴于強大的平臺支撐。
價格成本	本地部署、云部署，使用沒有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費用的區(qū)別。	可租可售，同等品質(zhì)水準比同行價低50%，通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運籌軟件的經(jīng)營理念：質(zhì)優(yōu)價廉，童叟無欺。	租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費，表面便宜，實屬不然，3年的錢足夠買永久授權(quán)。