食品行業(yè)分銷系統(tǒng)需求以及解決方案-運(yùn)籌軟件

一、批次跟蹤與保質(zhì)期限管理。

1.1食品行業(yè)對(duì)原材料、中間生產(chǎn)過程、及產(chǎn)成品的質(zhì)量管理并且支持從產(chǎn)成品到半成品、原材料、供應(yīng)商等進(jìn)行追溯跟蹤以及對(duì)批次管理。

1.2食品保質(zhì)期，根據(jù)生產(chǎn)日期對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行庫(kù)區(qū)管理并做到預(yù)警提示。

1.3組合、拆解管理：

在銷售過程中，會(huì)隨著促銷方案搭配不同的包裝禮盒進(jìn)行銷售。

在相應(yīng)的促銷期結(jié)束后，則會(huì)被拆解，重新單獨(dú)包裝后再進(jìn)行銷售。

組合或拆解過程還會(huì)發(fā)生一定的人工費(fèi)用，增加產(chǎn)品成本。

1.4包裝方式靈活，需要同時(shí)記錄多種計(jì)量單位：

原料的進(jìn)貨儲(chǔ)運(yùn)以及領(lǐng)用可能需要同時(shí)以多種包裝方式記錄并進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

還會(huì)出現(xiàn)同一種商品有多種包裝計(jì)量單位，對(duì)于銷售的統(tǒng)計(jì)或是成本的計(jì)算都增加了難度。

1.5商品價(jià)格管理：

同一種商品可能因不同的客戶形態(tài)、渠道、地區(qū)、銷售方式、銷售數(shù)量而采取不同的定價(jià)方式。

新品上市或原有商品調(diào)價(jià)時(shí)，需同時(shí)針對(duì)不同的客戶定價(jià)策略產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)格。

1.6銷售人員眾多，如何嚴(yán)格管控價(jià)格？

信用管理：對(duì)一般客戶和經(jīng)銷商信息進(jìn)行分類進(jìn)行登記劃分，自定義編輯設(shè)置。

1.7贈(zèng)品管理：

贈(zèng)品的實(shí)際發(fā)放情況和贈(zèng)品庫(kù)存進(jìn)行相互關(guān)聯(lián)，并且跟進(jìn)相關(guān)贈(zèng)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析匯總，為管理人員提供數(shù)據(jù)參考。

在一定程度上避免銷售成本增加和銷售機(jī)會(huì)的喪失，或促銷贈(zèng)品難以起到預(yù)期的效果。

1.8銷售管理

銷售人員可以根據(jù)實(shí)際情況填寫銷售訂單和回款計(jì)劃，并且支持一鍵生成生產(chǎn)派工單實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)。

二、分銷軟件的應(yīng)用價(jià)值。

2.1提升決策效率：

系統(tǒng)能及時(shí)將渠道最底層的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集上來。

可提供分支機(jī)構(gòu)、分銷渠道、零售門店的詳盡業(yè)務(wù)報(bào)表。

有了這些數(shù)據(jù)支持，管理層可準(zhǔn)確、及時(shí)、全面、正確決策。

2.2優(yōu)化商務(wù)流程：

所有業(yè)務(wù)操作均在互聯(lián)網(wǎng)上完成。

總部可以隨時(shí)了解各個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)情況，進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)配。

總部能夠量化業(yè)務(wù)指標(biāo)，使每項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠做到事前計(jì)劃、事中控制、事后評(píng)估。

2.3規(guī)范異地業(yè)務(wù)：

分銷系統(tǒng)可為規(guī)范業(yè)務(wù)流程，使得整個(gè)分銷體系所有成員實(shí)現(xiàn)一致的業(yè)務(wù)操作模式和統(tǒng)一的銷售管理流程。

在關(guān)鍵環(huán)節(jié)可以根據(jù)企業(yè)流程調(diào)整，在企業(yè)業(yè)務(wù)拓展或發(fā)生變化時(shí)能夠迅速適應(yīng)。

2.4增強(qiáng)執(zhí)行能力：

分銷系統(tǒng)幫助企業(yè)將管理理念與先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，為企業(yè)建立有效的過程監(jiān)控體系和電子商務(wù)體系。

幫助并確保各類制度和流程的真正貫徹執(zhí)行。

2.5加強(qiáng)渠道客戶控制：

杜絕多級(jí)分支機(jī)構(gòu)渠道客戶被渠道關(guān)鍵業(yè)務(wù)人員把持的情況，完全掌握并及時(shí)更新客戶信息。

發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)客戶，分析重點(diǎn)客戶銷售行為，監(jiān)控銷售異動(dòng)。

把客戶資源集中管理，針對(duì)性地制定客戶政策。

2.6平衡商業(yè)庫(kù)存：

實(shí)現(xiàn)整個(gè)分銷價(jià)值鏈的所有成員企業(yè)庫(kù)存信息實(shí)時(shí)共享。

上游供應(yīng)商（總部）可以及時(shí)了解下游銷售商（分支機(jī)構(gòu)、分銷商）的庫(kù)存情況，合理排產(chǎn)。

下游銷售商可及時(shí)了解上游供應(yīng)商的供應(yīng)能力及庫(kù)存水平。

各方都可以將庫(kù)存保持至合理程度，在保證暢銷產(chǎn)品供應(yīng)充足的同時(shí)避免滯銷產(chǎn)品的生產(chǎn)浪費(fèi)或庫(kù)存積壓。

2.7加強(qiáng)渠道財(cái)務(wù)控制：

明確業(yè)務(wù)流程，保證相關(guān)財(cái)務(wù)控制，財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)不再與業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)脫節(jié)。

對(duì)客戶的信用額度和信用期限多維設(shè)置，業(yè)務(wù)處理的同時(shí)及時(shí)反應(yīng)客戶當(dāng)前信用狀況。

對(duì)于超額或超期情況嚴(yán)格控制，把應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)降低。

對(duì)客戶賬齡進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)超制度規(guī)定的訂單，提前采取措施，減少損失。

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