一、客戶管理
1.1所有客戶信息
不僅包含聯(lián)系方式等基本信息,還可按區(qū)域、客戶類型、價值等級、信息來源等管理。從中挖掘需求及評估購買力,分析合作前景、制定跟進策略等,始終把握優(yōu)質(zhì)客戶。統(tǒng)一建檔集中管理,防止撞單的同時,可分析不同業(yè)務人員的客戶貢獻度。長期積累的潛在價值客戶重復開發(fā)利用,防止員工流動引起的客戶流失,綜合降低客戶的開發(fā)成本。
1.2客戶共享庫
多人共享客戶或全員共享客戶的管理。
1.3聯(lián)系人管理
協(xié)助業(yè)務人員理清客戶采購決策人員體系,不同人員擔當?shù)慕巧半`屬關(guān)系從而得知其決策權(quán)重。分析關(guān)鍵人喜好做出針對性的公關(guān)活動爭取對我方的支持,融洽關(guān)系促成合作。也方便人員更替時的無縫交接,防止競爭對手有機可乘。
1.4客戶統(tǒng)計分析
可按價值等級、區(qū)域、部門、業(yè)務員、時間、客戶來源、行業(yè)等綜合統(tǒng)計分析。
二、項目管理
2.1項目信息管理
通過立項評估,進行銷售策略分析,科學推動,有效縮短銷售周期,協(xié)助銷售人員快速簽單。宏觀把控各項目額度、銷售階段及銷售預測情況,輔助管理人員進行銷售計劃指標分解。
2.2里程碑信息
明確項目階段目標及成功標準,緊抓工作要點,主動推動項目;科學把控銷售流程,量化過程考核機制,消除結(jié)果考核的弊端;建立章法有度的銷售管控體系,系統(tǒng)性的提升團隊的銷售戰(zhàn)斗力。
2.3項目實施進度
系統(tǒng)自動生成甘特圖,項目實施進度的隨時可查閱。
三、銷售管理
3.1洽談進展管理
真實再現(xiàn)面對面的洽談情況,重點細節(jié)不會遺忘,技術(shù)手段實現(xiàn)“一對一”營銷,讓客戶倍感尊崇。相關(guān)領(lǐng)導可從中知曉各客戶最新進展程度,統(tǒng)籌安排工作計劃及投入精力。發(fā)現(xiàn)問題予以指導解決,協(xié)助新人快速成長,全力提升團隊銷售技能??蛻艚唤硬辉偈敲麊瘟_列回到起跑點,而是接力跑贏銷售流程。
3.2報價信息管理
銷售人員面對大量客戶詢價不再混亂,不因報高流失客戶,也不因報低錯失利潤。貴在分析每次投標的成敗得失,經(jīng)驗教訓等,針對不同競爭對手采取相應策略,全員分享!前車之鑒,后事之師。
3.3銷售合同訂單
除包含合同的基本概要信息外,可自動計算關(guān)聯(lián)費用、成本、每單利潤情況。并體現(xiàn)當前執(zhí)行狀態(tài),回款計劃、欠款情況、發(fā)票情況。通過分析可得知每客戶歷史合作記錄,各銷售人員業(yè)績對比、產(chǎn)品暢銷情況,依此集中優(yōu)秀人才,做強招牌產(chǎn)品,專注開發(fā)高價值客戶群。
3.4合同訂單分析
可按部門、人員等進行合同額、數(shù)量、回款額、欠款額、開票信息等方面的分析。
四、售后管理
4.1客戶反饋信息
記錄客戶反饋、投訴、咨詢情況,及相關(guān)部門人員處理結(jié)果。
4.2安裝調(diào)試管理
產(chǎn)品安裝調(diào)試任務登記、派工調(diào)度及反饋情況。
4.3故障維修管理
故障維修任務登記、派工調(diào)度及反饋情況。
4.4客服知識庫
售后服務各種問題及解決方案知識庫,方便客服人員快速響應客戶的服務要求。
4.5客戶反饋分析
可按反饋類型、相關(guān)產(chǎn)品、客戶滿意度等統(tǒng)計分析。
4.6安裝調(diào)試統(tǒng)計
可按任務類型、相關(guān)產(chǎn)品進行數(shù)量、費用、工時、評分等統(tǒng)計分析。
4.7故障維修統(tǒng)計
可按任務類型、相關(guān)產(chǎn)品進行數(shù)量、費用、工時、收費、評分等統(tǒng)計分析。
五、財務管理
5.1銷售回款管理
針對銷售訂單或銷售發(fā)貨單進行回款處理,支持分批計劃回款和多訂單合并收款核銷。
5.2銷售開票管理
針對銷售訂單或銷售發(fā)貨單進行發(fā)票開具處理,支持分批次開票或合并開票,并予以統(tǒng)計。
5.3現(xiàn)金銀行流水
登記現(xiàn)金、各銀行賬戶的資金收支流動情況。
5.4費用登記報銷
各種費用的報銷處理,支持多次業(yè)務合并報銷或單筆業(yè)務拆分報銷。
5.5費用統(tǒng)計分析
主要針對不同科目類型、部門、人員的費用統(tǒng)計分析。
5.6應收賬款明細
所有銷售訂單應收款、預收款、賬齡分析等。
5.7收支賬戶管理
各賬戶信息及期初余額的設(shè)定。
5.8收支流水分析
主要針對各科目類型的收支統(tǒng)計分析。
六、系統(tǒng)設(shè)置
6.1系統(tǒng)基礎(chǔ)配置
針對個性化需求,系統(tǒng)各項參數(shù)配置。
6.2部門組織管理
公司各部門組織架構(gòu)管理,體現(xiàn)各人員的權(quán)限隸屬關(guān)系。
6.3崗位權(quán)限管理
各崗位角色功能權(quán)限設(shè)定,軟件各功能以此設(shè)定進行權(quán)責分配。
6.4員工崗位調(diào)配
員工根據(jù)部門、崗位進行權(quán)限設(shè)定。
6.5產(chǎn)品信息管理
公司經(jīng)營各產(chǎn)品(或服務)、規(guī)格、售價、最低售價、采購價、庫存上下限、計量單位及自動換算比例的設(shè)定。
6.6系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護
數(shù)據(jù)備份、還原、壓縮及垃圾數(shù)據(jù)的清理等。
更多的軟件詳情請致電400-090-2005 解讀顧問:運籌軟件劉川
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運籌軟件的五大特色
“道”與“器”
運籌軟件各功能模塊融入管理大師的先進管理思想及科學的業(yè)務管理模式,思想指導軟件,軟件服務管理,力求“道”與“器”的完美結(jié)合。超強安全性
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運籌軟件菜單、功能模塊劃分、表單字段布局、按鈕名稱、操作風格始終堅持符合人體工程學設(shè)計理念
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持續(xù)性完善系統(tǒng)
采購管理系統(tǒng)軟件的十大標準
PK項目 | 評價標準 | 運籌軟件 | 其他品牌 |
品牌認知 | 成立時間長、專業(yè)度高、堅持管理思想指導軟件,軟件系統(tǒng)服務企業(yè)管理;堅持技術(shù)創(chuàng)新、服務企業(yè)為本,不投機取巧,不炒作熱點。 | 10余年專注企業(yè)管理軟件研發(fā),融入世界管理大師的先進管理思想,幫助企事業(yè)單位建立以客戶為中心的經(jīng)營理念、組織模式、業(yè)務規(guī)則及評估系統(tǒng),形成一套整體的科學管控體系。 | 成立時間短,風投注資成立,注重營銷,炒作概念,只顧發(fā)展用戶注冊量,能圈更多的錢。 |
行業(yè)案例 | 高端行業(yè)越多越好,理念先進,精細化管理,經(jīng)驗豐富,見多識廣,專家顧問型團隊;堅決杜絕“粗放式、簡單化”管理。 | 高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前,引領(lǐng)作用強,浪潮集團、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團等都是運籌典型客戶。 | 專注模式簡單、松散管理的入門級產(chǎn)品,粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠,信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。 |
功能強弱 | CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成,整套企業(yè)管理體系,可以臨時不用,但不能沒有,否則后期對接后患無窮。 | 提供一體化管理系統(tǒng),可分割使用,亦可集成使用。全面不失細致,通過一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財、物,產(chǎn)、供、銷,運籌行業(yè)專用系統(tǒng)更強大,沒有我們做不到,只有你想不到。 | 只提供部分功能,典型的“信息孤島”,碎片化管理,不成體系。簡易、low,成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務審批這么簡單。 |
個性定制 | 優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨特管理體系,這就需要個性化的軟件系統(tǒng)支撐,就像衣服“高級定制”,“量體裁衣”,精品永遠是王道。 | 行業(yè)定制+企業(yè)個性,運籌軟件服務30多個行業(yè),提供雙定制產(chǎn)品及服務,我們堅信每個企業(yè)都是獨一無二的,互聯(lián)網(wǎng)思維,才是中國企業(yè)發(fā)展根本。 | 典型特征:千篇一律,千人一面??傮w來說就是信息化管理的V1.0版,大眾普及化產(chǎn)品,永遠只會在低端市場活躍。 |
方便實用 | 符合人體工程學、管理工程學,工作習慣,編輯習慣、閱覽習慣,眾多前沿客戶、工程師驗證優(yōu)化。 | 8種色系,隨心選擇,界面風格統(tǒng)一,適應設(shè)計潮流,一看即會,觸類旁通,系統(tǒng)越是高深,表現(xiàn)越要淺顯易懂。 | 過度美化,犧牲統(tǒng)一,簡單的東西為了體現(xiàn)豐富化,只能在表現(xiàn)形式上多變花樣,與管理方向南轅北轍。 |
可擴展性 | 企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng),全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報、統(tǒng)計、下載查看的搬運工模式。 | 門戶、場景、菜單、圖標、語言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運算、自定義業(yè)務函數(shù)、回寫、校驗、權(quán)限、消息、預警、定時或觸發(fā)任務均可自定義配置。 | 有用沒用的功能都在刷存在感,換色、換門戶、換圖標、換菜單名稱、換表單字段、換可選項、換報表、自定義業(yè)務關(guān)聯(lián)引用、回寫,想都不用想,因為架構(gòu)所限沒法實現(xiàn)。 |
周期風險 | 無論簡單需求,復雜需求,都有專業(yè)項目實施方案、配備項目經(jīng)理把控進度、需求調(diào)研、個性化配置、安裝、培訓、上線、優(yōu)化。 | 周期短,簡單需求1周內(nèi)完成配置、培訓,系統(tǒng)可拆分、可組合;預算有限的情況下可總體規(guī)劃,分期購買。首期滿足核心需求,后期逐步拓展。 | 簡單需求較短,復雜需求難以確定,因為二次開發(fā)涉及費用核算、雙方匯報、審批,討價還價、驗證測試、BUG修復、綜合成本高、風險大。 |
系統(tǒng)集成 | 專業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的,開放的接口,保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。 | 集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點登錄、網(wǎng)銀在線支付、微信、短信、Email、身份認證等。 | 大多為在線租用云部署模式,封閉式架構(gòu)、不對外開放,不支持二次開發(fā)、第三方應用集成。 |
售后服務 | 專業(yè)考評工程師服務,支持遠程協(xié)助、上門服務、駐場實施,與購買需求有偏差能及時響應。 | 項目組管理服務,用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內(nèi),免費提供服務。超出部分核算工作量,按工時成本計費。 | 超過購買需求,不僅無免費服務。有的收費也難滿足需求,二次開發(fā)也不是想做就能做,需要依賴于強大的平臺支撐。 |
價格成本 | 本地部署、云部署,使用沒有本質(zhì)區(qū)別,產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類似買房、租房,主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費用的區(qū)別。 | 可租可售,同等品質(zhì)水準比同行價低50%,通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運籌軟件的經(jīng)營理念:質(zhì)優(yōu)價廉,童叟無欺。 | 租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多,這也是圈用戶的套路,只租不售,按年收費,表面便宜,實屬不然,3年的錢足夠買永久授權(quán)。 |
行業(yè)客戶經(jīng)典案例
浪潮集團核心合作伙伴
行業(yè): IT(全國最大信息系統(tǒng)集成商)應用: 合作終端客戶包括CRM、政務OA、智慧糧庫、執(zhí)法系統(tǒng)及監(jiān)管系統(tǒng)等華誼兄弟傳媒管理系統(tǒng)
行業(yè): 廣告?zhèn)髅剑ㄖ袊畲髠髅郊瘓F)應用: 客戶、項目管理、合同協(xié)議、媒介資源管理、銷售績效、薪資提成中儲糧智慧辦公數(shù)據(jù)鐵籠
行業(yè): 黨政機關(guān)(治國安邦核心單位)應用: 公文流轉(zhuǎn)、財務管理、輔助辦公、人事檔案、會議管理、物品資產(chǎn)、黨建管理、檔案管理長城汽車媒介管理系統(tǒng)
行業(yè): 汽車制造(全球銷量第一)應用: 媒體公關(guān)、廣告媒介、預算、框架協(xié)議、項目管理、采購執(zhí)行、傳播反饋、BI分析中國書法家協(xié)會管理系統(tǒng)
行業(yè): 行業(yè)協(xié)會(國家級)應用:會員檔案、預備會員轉(zhuǎn)正式會員審批、公告通知、作品發(fā)表、內(nèi)部交流金訶藏藥分銷體系
行業(yè): 生物醫(yī)藥(全國最大藏藥企業(yè))應用: 客戶檔案、商業(yè)公司、合同協(xié)議結(jié)算、經(jīng)銷商在線下單、銷售目標、物流跟蹤、產(chǎn)品流向客運智能教育培訓管理系統(tǒng)
行業(yè):鐵路運營(中國鐵路總公司)應用:培訓課程、題庫、學習練習、考試、對戰(zhàn)積分、成績排名、個人信息中國移動ICT支撐核心伙伴
行業(yè):運營商(通信業(yè)No.1)應用:合作終端客戶包括CRM、OA、ERP、智慧社區(qū)、早餐工程等行業(yè)應用榮譽資質(zhì)
ISO9001-2015質(zhì)量體系認證
全國產(chǎn)品和服務質(zhì)量
誠信示范企業(yè)
高新技術(shù)企業(yè)
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CMMI3軟件開發(fā)能力
成熟度認證
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中國管理軟件行業(yè)
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高效敏捷運營
開源節(jié)流增利
力求客戶滿意
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服務流程
目標任務
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業(yè)務全流程
預算控制
支付流程
市場管理
客戶管理
銷售管理
交付管理
服務管理
資源管理
決策分析
PC/APP頁面配置
表單字段定義
持續(xù)服務
流程定義
模板定義
權(quán)限配置
系統(tǒng)集成
運籌軟件業(yè)務執(zhí)行層、管理控制層、決策規(guī)劃層各功能模塊清晰明確,渾然一體。全方位提升企業(yè)管理水平,這是我們持續(xù)不懈的追求
【決策層】通過軟件提供的各項報表對經(jīng)營情況數(shù)據(jù)挖掘分析進行戰(zhàn)略規(guī)劃,下達各項任務指標。
【管理層】業(yè)務流程規(guī)劃,固化到軟件中,實施績效考核指導,輔助下屬完成各項任務。
【執(zhí)行層】強有力的執(zhí)行力軟件系統(tǒng),主動推動各部門人員協(xié)同,有序的積極完成工作;提交可靠的原始數(shù)據(jù)。
自定義對象
業(yè)務對象 字段類型 數(shù)據(jù)關(guān)系 個性UI權(quán)限
表單 操作 字段 交叉矩陣流程
審批流 業(yè)務流 數(shù)據(jù)流BI數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)報表 穿透視智能分析 自定義展示 管理駕駛倉IT系統(tǒng)集成
業(yè)務數(shù)據(jù) 單點登陸 消息推送 審批流程運籌軟件標準項目實施管理流程
售前階段
實施啟動
需求梳理
藍圖設(shè)計
配置開發(fā)
測試培訓
上線運行
客戶維系
24小時電話
電話實時響應服務:運籌軟件有限公司為用戶提供400-090-2005電話熱線響應服務,隨時接受客戶服務要求。遠程協(xié)助
如果用戶在系統(tǒng)使用過程中遇到一些基本的系統(tǒng)問題,我公司的支持工程師或?qū)<铱梢酝ㄟ^QQ遠程桌面、視頻會議等方式指導用戶排除故障的方式方法。這種方式可以更快、更及時的方式達到親臨現(xiàn)場解決問題的效果。現(xiàn)場支持
對于軟件系統(tǒng)在設(shè)備出現(xiàn)故障,用戶的系統(tǒng)管理員、遠程協(xié)助和電話技術(shù)支持不能及時解決時,我們將以用戶實際利益為重,及時提供工程師到用戶現(xiàn)場進行服務媒體報道:運籌軟件——CRM、OA、ERP、BPM、APP,管理信息化系統(tǒng)時代引擎>> 中國軟件網(wǎng) 賽迪網(wǎng) 搜狐網(wǎng) 泡泡網(wǎng)
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